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2013彩票中奖号码的真实规律_拼多多的征途

 2019-11-22 10:08  来源:新疆11选5开奖直播_新疆11选5开奖走势图_花少钱中大奖-5专栏  我来投稿   IT老友记的个人主页 撤稿纠错

  各种互联网项目,新手可操作,几乎都是0门槛

作者 | 吴筱凤

11月20日晚间,拼多多(N新疆11选5开奖直播_新疆11选5开奖走势图_花少钱中大奖-SD新疆11选5开奖直播_新疆11选5开奖走势图_花少钱中大奖-Q:PDD)发布了Q3未经审计财报,根据这份报告,Q3营收达75.14亿元,同比增长123%;归属股东净亏损为23.35亿元,相比之下去年同期净亏损为10.98亿元。

2013彩票中奖号码的真实规律由于运营支出大幅增加,拼多多Q3的亏损扩大,低于市场预期,因而,拼多多盘前股价一度大跌逾20%,不包含其它项目,拼多多第三季度每新疆11选5开奖直播_新疆11选5开奖走势图_花少钱中大奖-DS亏损1.44元,而汤森路透分析师平均预期为每新疆11选5开奖直播_新疆11选5开奖走势图_花少钱中大奖-DS亏损0.53元。

4个月来一路上涨的拼多多,市值一度超过500亿美元,位列新疆11选5开奖直播_新疆11选5开奖走势图_花少钱中大奖-T之后。而随着拼多多财报公布,“亏损”“股票大跌”等声音进入了拼多多舆论的风暴中心,似乎看空的声音盖过看多。

拼多多这下栽跟头了?诡异的是,在财报电话会议上,拼多多创始人及CEO黄峥表示,下个季度“百亿补贴”照旧。难道黄峥心里就没个识数?

内劲

苦修内功,才能云淡风轻。2013彩票中奖号码的真实规律实际上,在拼多多亏损拉大,股价大跌的背后,其Q3财报表现硬气十足。

GMV(总交易额)作为助推股票的利器,可以说是一家电商平台灵魂般的数据。然而,对于这一数据的披露,京东自从进入2019年,便取消季度GMV的信息披露,阿里则在更早的2016年11月就选择了淡化GMV。于京东、阿里而言,平台的规模已经到了相当量级,换言之,数据几乎要扣到了天花板,或许,没有数据,就是好数据。

然而,对于4岁的拼多多而言,其GMV增势可以套用一句歌词来形容——没有什么能够阻挡,我对“增长”的向往。

拼多多的GMV数据依然亮眼如昨,财报数据显示,截至2019年9月30日截至的12个月期间,拼多多GMV高达8402亿元,较去年同期的3448亿元同比增长144%。

要知道,京东2018年Q4京东GMV为5144亿,同比增长27.4%,而在同一时期(即2018年Q4)拼多多GMV同比增长234%至4716亿元。毫无疑问,拼多多的GMV是一个保持高增的故事。

众所周知,决定电商平台交易额的因素有两个:用户数和人均消费。

2013彩票中奖号码的真实规律从用户增长的数据来看,这才是拼多多此季度财报指标的硬核之处。财报数据显示,截至2019年9月30日的12个月内,拼多多年活跃买家数达5.363亿,较去年同期保持38.94%的增长,而较上一季度的4.832亿净增5310万,创上市以来最大单季增幅。

2013彩票中奖号码的真实规律与此相比,京东的年活跃用户为3.344亿人,同比增长为9.64%,阿里的数据为6.93亿人,同比增15.3%。拼多多的年活跃买家进入破“5”时代,这一数据直追阿里,与京东近乎拉开2个亿的差距,而且仍未出现明显的降速趋势,这就是拼多多的内劲。

得用户者未必得天下,这其中,还要看活跃用户情况。

2013彩票中奖号码的真实规律拼多多在第三季度月活跃数据的表现并不俗,报告显示,拼多多Q3平均月活跃用户为4.296亿人,较去年同期的2.317亿人保持85%的增长。

过去的两个季度里,拼多多app月活用户数净增1.399亿。与二季度(涵盖618)和四季度(涵盖双11)的电商旺季相比,三季度是电商行业的淡季。这也意味着在淡季中,拼多多开源的引擎依然保持高速运转。

此外,拼多多的人均消费指标也在往上走,数据显示,截至2019年9月30日的年度活跃买家年支出为1566.7元,与去年同期的894.4元相比增长75%。拼多多战略副总裁David Liu财报电话会议上又透露,拼多多平台老用户平均年消费金额达到了2000元,基于1月-9月的数据,一线城市已经达到了5000元。这无外乎证明,拼多多平台的消费频率变高并且消费额的增加。

用户以及消费支出、GMV等指标背后,不无指向的是拼多多的规模势能。2013彩票中奖号码的真实规律这就是拼多多“强势”之处,因为,增量用户几乎是所有电商平台竞逐的根本。

值得注意的是,拼多多用户指标保持劲增之外,其结构也开始发生变化。有趋势显示,目前,拼多多的用户人群不再是刻板印象中的“五环外”人群,它已经开始在一二线城市渗透,用拼多多的话说称之为“普惠”,用通俗的话解释就是拼多多正在逐步地去“low”化,往上走的成效显著。这其中的逻辑也将在下文有详解。

同时,拼多多Q3财报的增长硬核还在多个维度有体现。

数据显示,拼多多实现营收75.14亿元,较去年同期的33.73亿元同比增长123%。其营收增长主要来源于平台在线营销技术服务收入的强劲增长。三季度,拼多多在线营销技术服务收入为67.114亿元,较去年同期的29.741亿元同比增长126%。平台交易服务收入为8.025亿元,较去年同期的3.983亿元同比增长101%。

由此可见,拼多多的平台价值已经充分得到体现,其在供需两端已经从移联网的路径中创造出新的价值,换言之,随着拼多多势能沉淀,其已具备了实现1秒钟盈利的能力。

显然,盈利并不是拼多多的第一落点,其增长的拐点并没有到来。在电商维度,拼多多仍在炼化自己。

“百亿补贴”的秘密

用亏损来换增长,似乎已经成为拼多多Q3财报诟病最大的地方,不妨从外界感知最明显的“百亿补贴”说起。

从今年开始,拼多多开始推出“百亿补贴”,口号上是帮助旗下热门商品迅速开拓增量市场,目前,在“百亿补贴”的品牌有iPhone、新疆11选5开奖直播_新疆11选5开奖走势图_花少钱中大奖-pple MacBook、戴森吹风机、茅台等知名品牌,品类涵盖手机、家电、数码、美妆、快消品等。

“我们的‘百亿补贴’不是口号,所花的每一分钱都值得的”,黄峥在电话会议上指出。的确如此,拼多多的“百亿补贴”不玩满减、不玩红包雨、不玩卡券,用了最为真诚,最为简单粗暴的方式,直接进行打折让利。

砸出去的都是真金白银。例如,新疆11选5开奖直播_新疆11选5开奖走势图_花少钱中大奖-irPods 2,949元拿下。要知道,新疆11选5开奖直播_新疆11选5开奖走势图_花少钱中大奖-irPods 2 在苹果官网可是卖 1246 元,这就足足省了 297 块。

黄峥口中的“每一分钱的价值”不仅是在用户维度得到的价格让利。便宜卖对于拼多多而言,更有价值。也有第三方数据进行佐证,根据QuestMobile2019双11洞察报告披露,得益于“百亿补贴”,拼多多双11当天用户规模达到2.2亿。

注意了,拼多多砸下的真金白银并不只是为了“引流”,正如业内人士所分析的,拼多多“百亿补贴”里藏着一部去价格偏见的真经。

“百亿补贴”主要是针对高客单价的大牌产品,开出足够有吸引力的价格“诱饵”,其醉翁之意在于“钓到”高品质、高消费能力的用户群体。显然,拼多多一边在用力地跳出“下沉市场”的牢笼,加速器人群的覆盖面;一边在奋力地摘掉“低劣”的帽子。

由此可见,“百亿补贴”是利剑,正如业内人士所分析的,拼多多醉翁之意是通过这把剑击碎平台的价格偏见。

据地歌网了解,今年双十一,拼多多一共售出了40万台苹果手机,大部分的买家都是80后和90后,“百亿补贴”中的买家主体秒变为年轻人群。其实,在平台人均消费支出数据上也可以看得出来。

毫无疑问,拼多多用“亏损”换增长,一个字儿——值!

在营销支出方面,拼多多的重点一直都未曾改变,为了实现更高的ROI,其在提高用户参与度,在破除电商行业用户增长的瓶颈。

根据财报数据显示,三季度,拼多多用于销售与市场推广费用为69.1亿元,较去年同期的32.3亿元同比增长114%,较上季度的61.1亿元增加8.1亿元。

从S&M和营收数据指标中,也可以看出其在补贴、营销中的获客效果。

2018年Q3,拼多多的S&M占比营收下降到了95.8%,绝对值为32亿元,然而在2018年Q4,猛增到60亿元,环比增长近一倍,占比营收回到三位数,达到106.5%。到2019年Q1又有所回落,今年由于营收的拉升,S&M占比营收下降到了84%,是连续5个季度来的最低水平。到本季度,这一指标数据有小幅的回升至91.94%,由此可知,拼多多的营销费用投入在拉动增长上折射出两点,其一投资拉升的效果明显;其二,拼多多投资拉动的成熟度提高了。

不过,对于一个平台而言,补贴只是阶段性状态,不可能无限期投入,总会有拉动增长的临界点出现。

关于补贴方面的限度,在财报电话会议上,黄峥有作透露,他表示,拼多多在经营度量参数上有所设置,但暂且不能公开。不过,目前对于现在的投资非常满意,并且对于用户的反应也非常满意,再过一个季度,可能就有具体的数据可以分享。

据掌会小程序创始人分析,拼多多财报数据登顶或许到明年年中,在电商维度,其规模做到1.5万亿元的水平,起码与阿里的基线上有一定“计划内”的持平。电商登顶之后,拼多多要翻越的山岭将会殊途同归,比如在支付、物流等方面的突围。

从黄峥下一个季度依然推“百亿补贴”的决心中,也可窥。在增长的拐点仍未到来之前,它要做的是努力奔跑。而不得不说,在这股开疆拓土的劲头背后,是拼多多的长期主义价值。

长期主义

据说,有一次新疆11选5开奖直播_新疆11选5开奖走势图_花少钱中大奖-irbnb的CEO布莱恩和亚马逊CEO贝佐斯聊天。当两个人提到他们共同的偶像巴菲特时有这样一段对话。

— “你觉得巴菲特给过你的最好建议是什么?”切斯基问贝佐斯。

— “有一次我问巴菲特,你的投资理念非常简单,为什么大家不直接复制你的做法呢?”贝索斯说。

—— “因为没有人愿意慢慢地变富。”这是贝索斯得到的答案。

这就是巴菲特在投资中倡导的“长期主义者”。要知道,巴菲特99.8%的资产均是在他50岁后赚到的。

华为任正非曾经说过,华为是一只大乌龟,只知爬呀爬,全然没看见路两旁的鲜花,不被各种所谓的风口所左右,只傻傻地走自己的路。

就在不久前的财报分析师交流会上,美团点评王兴强调,长期这个词是关键,他们的重点是实现长期的增长而不是盈利。

毫无疑问,在机会主义、速成主义盛行的今天,巴菲特、贝索斯、任正非、王兴等都是长期价值的坚持者,因而可以看到他们在各自商业赛道上的成功。

看来,黄峥那一顿巴菲特的午餐没有“白瞎”。

“专注于长期企业内生价值,立足长远,用于投资未来。”这是黄峥在首次致股东心中划下的未来战略。在这封信中,他还这样写到:

现在的拼多多也具备了产生大额营收的能力,当前的短期开销和营收只有很弱的关联。账面上的短期费用(我们认为相当一部分是具有价值的投资)也有极强的随时可调性。我想,拿“储蓄罐”里的钱去存定期恐怕不是一个好主意。

摒弃这个“储蓄罐”的思路,那就是看准了就大胆地进行投资。从中也可以看出拼多多在经营策略上的选择——聚焦在企业内生价值上,寻找对长期公司价值有利的投入机会,即使这些投入按照会计准则会被记为大额短期费用。

在短暂的股票下跌与亏损面前,黄峥一直强调“花钱是一种投资,是一种长期的机遇。”于他而言,有时候会陷入一种境地,如果数字表现得不错,但实际上是没有抓住机遇去投资,总是很保守。但是有时候,数字表现不佳,却说明了抓住了投资机会,去做投资。

长期价值,才是2013彩票中奖号码的真实规律_拼多多的征途。换言之,在亏损中找到拼多多,是一种错杀,也就错过了它攀登高峰的机会。

拼多多可谓是电商行业的“插班生”,不过,这位插班生的成绩真不赖。用了四年时间,凭借着移动互联网的基因,通过“货找人”的模式创新,在微信的生态中强势崛起。在错位竞争中,聚焦于下沉市场的增量人群打开了拼购的江湖,一骑绝尘。从目前的增速来看,拼多多坐上行业老二宝座的日子不远了。

自我定义为“新电商”的拼多多,自然和“旧”有着相当程度的博弈。显然,和阿里的交锋最为激烈。

在黄峥眼中,很多人习惯你死我活的战争思维,好比对于整日围坐于古罗马角斗场的人来说,非此即彼就是全部的世界。也许角斗画面能带来一些感官刺激,但大自然多样生态共生迭代才是持久的真实。

对于这一共生关系的解释,业内人士有一句话最具有说服力:阿里和拼多多战争的胜负并不由阿里决定,而由拼多多决定。

拼多多登峰造极的势能已经不可阻挡。

截至11月21日22时30分,发稿前,美股基本平开,而拼多多止跌回弹高开涨逾4%,抹去昨日部分跌幅。可见,资本市场有自己的答案。

作者: IT老友记    /    文章:261篇

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